SEM (Search Engine Marketing) Türkçe’de arama motoru pazarlaması olarak karşımıza çıkan, internet ortamında ödeme yapılarak reklam çıkarılmasını ifade eder.

SEM Neden Önemlidir?

SEM mal veya hizmete o an ulaşıp satın almak isteyen potansiyel müşterilerin, aramaları sonuçlarında anında karşılarına çıkmasını sağlamaktadır. Markaların ve firmaların müşteriler tarafında ulaşılabilirliğini kesinleştirir.

Alıcı tarafından bakıldığında mal veya hizmete hızlı ve kolay ulaşma, satıcı tarafından bakıldığında hedef kitleye hızlı ve kolay ulaşma için en etkin yoldur.

SEM, online ortamda kolayca ulaşılabilir olunmasını, arama yapan kullanıcıların önüne, tabi ki reklam bütçesi dahilinde sistem tarafından yapılacak önceliklendirme ile çıkabilmeyi ifade ettiği için, ücret karşılığında verilecek reklamlar ile satış dönüşümlerinin artırılmasında önemli rol oynamaktadır. Bu sebeple SEM için ayrılacak bütçe ve izlenecek stratejiler etkin bir analiz sonrasında belirlenerek uygulanmalıdır.

Mal veya hizmet satış süreçlerinde yer alan, Marka bilinirliği oluşturmak isteyen veya belirli bir hedef kitleye ulaşmak isteyen tüm satıcılar için SEM olumlu sonuç sağlayacak ve satış hacminde artışa ortam oluşturacak önemli dijital pazarlama yöntemlerinden birisidir.

SEM Nasıl Kullanılır?

Arama motorları reklam verme alanları şahıslar veya dijital pazarlama ajans veya danışmanları tarafından rahatlıkla kullanılan panellerdir. En sık kullanılan SEM aracı Google Ads’dir.

SEM arama motorlarının reklam panelleri ile birlikte, hedef kitleye ulaşmada kullanılacak anahtar kelimeler, ilgi alanları, web site hedefleme ve ReMarketing (yeniden pazarlama) gibi satıcının yapacağı bazı analizler sonrasında belirlenecek stratejiye göre şekillendirilerek planlı bir şekilde uygulanmaktadır.

SEM ve Kelime Seçimi

SEM çalışmaları planlanırken, satışa konu mal veya hizmetlere ulaşmada müşterilerin kullanacağı olası anahtar kelime veya kelime grupları belirlenmelidir. Ürün kalemleri veya hizmete ulaşmada öncelikle müşteri gibi düşünülmeli ve arama kriterleri şekillendirilmelidir. Ana kelimeler belirlendikten sonra destekleyici yan kelimelerin kullanılması da önem taşımaktadır.

Bütçe

SEM çalışmaları ve uygulamaları için firmalar, günlük, haftalık veya aylık satış hacimleri doğrultusunda bir bütçe planlaması yapabilir. Hedeflenen stratejik satış dönüşümlerine uygun bütçeler firma özelinde ve inisiyatifinde belirli planlamalar dahilinde dilendiği gibi kullanılabilir. Fakat bu süreç içerisinde bütçelerin satış dönüşümlerine artı değer sağlaması hedefinden şaşılmamalı ve etkin kullanımı için detaylı ve titiz çalışmalar uygulanmalıdır.