e-ticarette satıcılar satış hacimlerini büyütmek ve oranları yükseltmek ve pazardaki yerini korumak veya işini geliştirmek için reklam, tanıtım – pazarlama gibi bazı unsurlarda düzenli ve planlı çalışmalar yapmak durumundadır. Bu çalışmalar içerisinde en önemlilerinden birisi fiyatlandırmadır. Doğru fiyatlandırma stratejisi uygulamak satışların ciddi oranda artmasında önemli ol oynar.

Fiyatlandırma süreçlerinde uygulanacak bazı yöntemler;

Mevsimsel / Dönemsel Fiyatlandırma

Ürünlerin dönemsel satış oranları göz önünde bulundurularak yapılan fiyatlandırmadır. Örnek vermek gerekirse yaz aylarında klima satışlarının önemli seviyede artması gösterilebilir. Bundan hareketle klima satışı yapan bir satıcının bu dönmede ürünlerine uygulayacağı fiyat politikasını, rakipler, pazar, müşteri tercihleri, marka, model gibi unsurları göz önünde bulundurarak fiyatlarını belirlemesi satışlarını artmasında fayda sağlayacaktır.

Bunun yanında anneler günü, babalar günü, sevgililer günü gibi özel günlerde de yine ürün fiyatlarının bu dönemlerdeki satış analizleri sonucu belirlenmesinde fayda vardır.

Rekabet ve Pazar Şartlarına Göre Fiyatlandırma

Alıcıların diğer rakipleri tercih etmelerine olanak sağlamamak amacı ile, pazardaki rekabet koşulları dikkate alınarak yapılan fiyatlandırmadır. Bu tip fiyatlandırmada pazara sürekli hakim olmak diğer satıcıların fiyat ve satış politikalarını takip ederek analiz etmeli ve fiyatlarını tüm bu değerlendirmelere göre düzenlemelidir. Satıcılar pazardan payını almak ve bu payı yükseltmek amacıyla kendileri ile aynı ürünü satan diğer satıcıların fiyatlandırma politikalarını izleyerek sürekli stratejik bir harekette bulunmak zorundadır.

İndirim

Belirlenen dönemlerde veya ürün dönemsellik özelliklerine göre yapılacak indirim oranlarının belirlenmesi, yeni müşterilerin çekilmesi, bilinirlik sağlama ve markalaşma yardımcı olmaktadır. Özellikle stratejik dönemlerde yapılacak indirimler ile önemli ölçüde satış hacmi artırılabilir.

Maliyet Bazlı Fiyatlandırma

Satış süreçlerini en önemli derecede etkileyen unsurlardan birisi maliyettir. Ürünün alış, reklam, tanıtım, pazarlama, kargo, yazılım vb. maliyetlerinin belirlenerek yapılan fiyatlandırmayı ifade eder. Maliyetlerin net bir şekilde belirlenmesi ve işletmeye getireceği kar oranı hesaplanarak stratejik fiyatlandırma işlemlerinin tümüdür. Maliyet bazlı fiyatlandırma satıcılar için hayati önem taşımaktadır. Bu sebeple planlı ve etkin çalışmalar yapılması gerekmektedir.