E-Ticarette Satış Artırma Yöntemleri

E-Ticarette Satışların artırılması için uygulanması gereken bazı yöntemler

Pazaryerleri

Pazaryerlerinde mağaza açarak satış yapmak sayesinde çok büyük ve çeşitli hedef kitleye hitap edilebilir. Türkiye’de büyük pazar yerleri çok sayıda ziyaretçi çeken e-ticaret siteleridir. Potansiyel alıcıların ürünlere ulaşması sağlanarak daha fazla gelir elde etme şansı yakalanabilir.

Satış Analizleri Yapma

Satış artırma faaliyetleri içerisinde, periyodik satış analizlerin yapılması büyük önem taşımaktadır.

Yapılacak satış analizleri sayesinde;

Satışlarda mevsimsellik tespit edilebilir.

• Yılın hangi aylarında hangi ürünler çok satar?
• Hangi dönemlerde hangi ürünler ön plana çıkarılmalıdır?

Ciro Hedefleri belirlenebilir

• Hangi ürün kategorisinden ve hangi ürünlerden yüksek ciro sağlanır?
• Ciro artırmada hangi hedef kitle & ürün bileşenleri seçilmelidir?

Analiz türleri işletme hacmine göre artırılıp azaltılabilir.

Kampanya Yönetimi

Sosyal medya veya web sitesi üzerinden ilgi çekici kampanyalar düzenlemek, sipariş veren müşterilere bazı ufak hediyeler göndermek, alışveriş sonrasında belirli stratejilerde kuponlar tanımlamak gibi tekrar satın almaya yönlendirici yöntemler satış artırma çalışmaları arasında önemli ölçüde fayda sağlamaktadır.

Sosyal Medya Yönetimi

Günümüzde sosyal medyanın gücü ve etkisi kendisini her anlamda kanıtlamıştır. Özellikle Facebook, twitter, instagram vb. sosyal medya mecraları için reklam çalışmaları ile çok geniş bir hedef kitleye ulaşmak mümkündür. Marka bilinirliği oluşturmak ve reklam çalışmalarını geniş kitlelere duyurmak için oldukça etkili bir araçtır.

Google AdWords Reklamları

Günümüzde birçok kullanıcı ziyaret etmek isteği web sitesi için, direkt olarak adres çubuğunu kullanmak yerine, Google sorgulaması yapmaktadır. Bu durum çok büyük derecede alışkanlık haline gelmiş bir konumdadır. Google Adwords, günümüzde binlerce şirketin maliyet verimliliğini yükseltmek amacıyla kullandığı reklam uygulamasıdır. Bu sistemde tıklama başı ücretlendirme yapıldığı için bütçeye uygun reklam çalışması yapılmasına olanak sağlamaktadır.

SEO Çalışmaları

SEO (Search Engine Optimization) Arama motoru optimizasyon çalışmaları ile ücretsiz olarak çok sayıda müşteriye ulaşabilirsiniz. Yapılan araştırmalara göre, satın alma kararlarının %93’ü Google araması ile gerçekleşmektedir. Doğru SEO çalışmaları ile Google arama sonuçlarında ilk sayfada ve en üst sıralarda yer almak mümkün. Bu uygulama ile Google ilk sayfada ve üst sıralarda yer almak, hem marka bilinirliğini hem de hedef kitleye doğrudan ulaşmaya olanak sağlayacaktır.

Ödeme yöntemleri çeşitliliği ve kolaylığı

Müşterilere ödeme çeşitliliği sunmak satın alma karar süreçlerinde çok etkilidir. Kredi kartı, havale/EFT seçenekleri, Banka kartı ile ödeme seçeneklerini entegre etmek ve özellikle kapıda ödeme seçeneği ile alışveriş imkânı sağlamak çok büyük ölçüde tercih nedeni sayılacaktır.