Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?

Başlamadan Önce

Satış stratejinizi belirleyin

Yetkili bayi iseniz halihazırda mevcut olan popüler ürünleri bulup bunları Amazon Türkiye’de satışa sunabilirsiniz.
Marka sahibi iseniz alışveriş yapanlara benzersiz bir seçenek sunmak için kendi ürünlerinizi üretebilir veya özel bir etiket altında satmak üzere ürün temin edebilirsiniz. Pek çok satış ortağı her iki satış stratejisini de uyguluyor. Hangi iş modelinin size daha uygun olacağını siz seçebilirsiniz.

Amazon Türkiye’de nasıl marka oluşturacağınızı öğrenin

Amazon Prime aracılığıyla gönderilebilecek su mataralarının ürün listelerini gösteren Amazon uygulaması

Bir Amazon Türkiye satıcı hesabı oluşturun

Kaydolmadan önce aşağıdakilerin hazır olduğundan emin olun:

İşletme e-posta adresi
Geçerli kimlik bilgileri: Birincil irtibat kişisi, hesap sahibinin kendisi ya da hesap sahibinin adına şirket içinde Amazon Türkiye’de satıştan sorumlu olacak kişidir.
Şirket kayıt bilgileri: İşletme türü, şirket sicil numarası, şirket vergi numarası ve kayıtlı iş adresi
Kimlik ve adres doğrulaması için Adres Kanıtı (Kredi Kartı Ekstresi ya da Banka Hesabı Dekontu)
Ödeme yapılabilecek kredi kartı: Geçerli ve süresi dolmamış bir şahıs ya da şirkete ait kredi kartına ihtiyacınız olacak. Üyelik aşamasında bir tutar çekilmez ancak kredi kartı, hesap bakiyeniz yeterli olmadığında Amazon Türkiye satış ücretlerini tahsil etmek için kullanılabilir.
Telefon numarası: Ülke koduyla birlikte geçerli bir telefon numarası

Amazon Türkiye satıcı hesabınızı oluşturun

Hesabınızı oluştururken size yardımcı olması adına Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma dökümanını indirebilirsiniz. Yukarıdaki adımları tamamladıktan sonra satıcı kaydınızın tamamlandığına dair onay maili aldığınızda Seller Central üzerinden kayıt bilgilerinizle satıcı hesabınıza ulaşabilirsiniz. Artık satışa hazırsınız!

Genel Bilgi:

Seller Central Nedir?

Seller Central satıcıların Amazon satış faaliyetlerini izlemek için oturum açtıkları web sitesidir. Envanterinizi yönetebilir, yeni ürünler ekleyebilir, fiyatlarınızı güncelleyebilir, alıcılarla iletişim kurabilir, hesap durumunuzu gözden geçirebilir, satış ortağı desteğiyle iletişime geçebilir ve daha birçok hizmete bu site üzerinden ulaşabilirsiniz.

Amazon Seller mobil uygulamasında hesabına bakan bir kadın

Mobil Olun

Cep telefonunuzdan satışlarınızı izlemek, siparişlerinizi göndermek, satılacak ürünleri bulmak, alıcıların sorularını cevaplamak, liste kayıtları oluşturmak ve daha birçok hizmete erişmek için Amazon Seller uygulamasını kullanın.

Amazon Seller uygulamasını ilgili QR kodu kullanarak telefonunuzdan indirebilirsiniz.

Amazon Seller uygulamasını App Store'dan indirmek için tıklayın.

Amazon Seller uygulamasını Google Play'den indirmek için tıklayın.

Ürünlerinizi Listeleyin

Amazon Türkiye’de hangi ürünleri satabileceğiniz ürünün kullanım durumuna, kategoriye ve markaya bağlıdır. Amazon Türkiye’de 20’den fazla kategoride satış yapabilirsiniz ancak şu anda yalnızca kullanılmamış ürünlerin satışına izin verilir. Bu kategorilerde dilediğiniz kadar ürün listeyebilir ve satabilirsiniz. Ayrıca isterseniz ürünlerinizi birden fazla kategoride de listeleyebilirsiniz.

Kalite standartlarının sağlanması, müşteri memnuniyetinin artması amacıyla, bazı kategorilerdeki bazı ürünler için Amazon Türkiye’de satışa başlamadan önce onay almanız gerekebilir. Telif hakkı, ticari marka veya patent ile korunan markalı ürünleri satmak için, markanın yasal sahibi veya yetkili bir aracı olmanız gerekir. Daha fazla bilgi edinmek için Amazon Türkiye fikrî mülkiyet politikası yardım sayfasını ziyaret edebilirsiniz.

Aşağıdaki tabloda Amazon Türkiye’de satışa açık kategorileri görüntüleyebilir, daha fazla bilgi edinmek için Seller Central’da yer alan kısıtlamalar ve nasıl onay talep edileceği ile ilgili yardım sayfalarını ziyaret edebilirsiniz. Siparişlerinizi Amazon Lojistik hizmetlerinden faydalanarak göndermek istiyorsanız Amazon Lojistik ürün kısıtlamaları listesini gözden geçirdiğinizden emin olun.

Ürün Kategorileri

Satışa uygun olan ürünler

Ayakkabı
Ayakkabı, Bot ve Çizme, Terlik, Sandalet

Bahçe Ürünleri

Aydınlatma, Bahçe Aletleri, Çim Biçiciler, Barbekü ve Yemek Pişirme Ürünleri, Çim ve Bitki Bakımı, Bitki ve Tohumlar

Bebek Ürünleri

Bebek Yatak Odası, Emzirme ve Besleme Ürünleri, Güvenlik Ekipmanları, Alt Değiştirme Ürünleri

Bilgisayar

Masaüstü Bilgisayarlar, Dizüstü Bilgisayarlar, Tabletler, Sürücüler, Depolama Cihazları

Cep Telefonları

Elektronik Ürün Aksesuarları

Ses, Video, Kamera, Fotoğraf, Cep Telefonu, Otomobil Elektroniği, Bilgisayar ve Ofis Aksesuarları

Elektronik Ürünler

TV’ler, CD çalarlar, Araba Ses Sistemleri, GPS

Ev Gereçleri ve Dekorasyon

Elektrikli El Aletleri, Tesisat, Elektrik, İnşaat Malzemeleri, Hırdavat, Dekorasyon Ürünleri

Ev ve Mutfak Ürünleri

Mutfak Gereçleri, Küçük Mutfak Aletleri, Ütü, Elektrikli Süpürge, Mobilya, Dekorasyon, Banyo Ürünleri, Züccaciye, Ev Aksesuarları, Isıtma ve Soğutma Çözümleri

Evcil Hayvan Ürünleri

Mamalar, Oyuncaklar, Tasmalar, Beslenme Araçları, Bakım Ürünleri, Sağlık Ürünleri, Giyim Ürünleri, Taşıma Çantaları ve Aparatları

Fotoğraf Makineleri, Kameralar, Teleskoplar, Fotoğrafçılık Ürünleri

Gıda Ürünleri

İçecekler, Çay ve Kahveler, Atıştırmalıklar, Baklagiller ve Makarnalar, Konserveler, Soslar ve Salçalar, Yağlar ve Sirkeler, Kuruyemiş, Baharatlar, Pastacılık ve Pişirme Malzemeleri

Kıyafet, Elbise, Spor Giyim, İç Çamaşırı, Kemer, Cüzdan

Kırtasiye ve Ofis Ürünleri

Okul ve Eğitim Malzemeleri, Kalemler, Defterler, Sarf Malzemeleri, Ofis Mobilyası, Yazıcılar, Projektörler, Hesap Makineleri

Saç Kurutma Makinesi, Fön Makinesi, Elektrikli Traş Makinesi gibi elektrikle ya da pille çalışan kişisel bakım aletleri

Kişisel Bakım ve Kozmetik

Makyaj, Cilt Bakımı, Saç Bakımı, Vücut Bakımı ve Banyo Ürünleri, Tıraş, Epilasyon, Ağda, Hijyen Ürünleri

Kitaplar, Takvimler, Dergiler, Diğer Yayınlar

Müzik Ekipmanları ve Enstrümanları

DJ ve VJ Ekipmanları, Kayıt Ekipmanları, Müzik Aksesuarları, Müzik Enstrümanları

Oyun Konsolları, Oyunlar, Konsol Aksesuarları

Oyuncaklar ve Oyunlar

Çocuk ve Okul Öncesi Öğrenme ve Öğrenme Oyuncakları, Bebekler, Kahraman Figürleri, Aile Oyunları, El Sanatları, Hobi Ürünleri

Spor & Outdoor Ürünleri

Egzersiz ve Fitness Ürünleri, Outdoor Sporları, Bisiklet, Aksiyon Sporları Ürünleri, Av Malzemeleri, Tekne ve Balıkçılık Ürünleri

Ürün Listeleme

Amazon Türkiye’de ürün satmaya başlamak için Seller Central’da envanterinizi kendiniz veya bir API kullanarak listelemeniz gerekir. Bir envanter listesi şunları içerir:

Satmakta olduğunuz ürünü tam olarak belirtmek için GTIN, UPC, ISBN veya EAN gibi bir ürün barkodu. Doğrudan GS1‘den barkod satın alabilir veya barkod muafiyeti talep edebilirsiniz.
Kendi envanterinizi takip edebilmek için oluşturduğunuz stok kodu (SKU)
Fiyat, ürün durumu, mevcut miktar ve kargo seçenekleri dahil teklif ayrıntıları
Ad, marka, kategori, açıklama ve resimler gibi ürün ayrıntıları
Alıcıların ürününüzü bulmasına yardımcı olacak anahtar kelimeler ve arama terimleri

Ürünü başka bir satıcı satıyorsa mevcut bir liste kaydı ile eşleşirsiniz. Bu durumda, ürün ayrıntıları mevcut olacaktır. Ürünü satışa sunan ilk satıcı sizseniz yeni bir liste kaydı oluşturursunuz.

Genel Bilgi:

ASIN Nedir?

Amazon’da satışa sunulan her ürün, barkod numarasından (GTIN) veya stok kodundan (SKU) farklı olarak, Amazon tarafından otomatik olarak oluşturulmuş bir ASIN (Amazon Standard Identification Number – Amazon Standart Kimlik Numarası) alır. Birden çok satıcı aynı ASIN’i, birden çok Amazon ülkesinde satışa sunabilir.

Ürün Detay Sayfası

Açıklamaların yerini gösteren Amazon Seller Central ürün ayrıntıları sayfası

Listelediğiniz ve satışa sunduğunuz envanterinize ait detay bilgiler “ürün detay sayfasında” görüntülenir. Ürün detay sayfaları alıcıların belirli bir ürünle ilgili tüm bilgileri bulduğu yerdir.

Birden çok satıcı aynı ürünü satışa sunduğunda Amazon Türkiye, bu çeşitli tekliflerdeki verileri tek bir detay sayfasında birleştirir. Ürünü sunan satıcılar detay sayfası bilgilerine katkıda bulunabilir veya görüntülenen bilgiler yanlış ise detay sayfası düzeltmesi talep edebilir.

Ürünlerinizi tescilli bir ticari marka altında satıyorsanız marka adınızı kullanan ürün detay sayfaları üzerinde size daha fazla kontrol sağlayan ve ücretsiz bir hizmet olan Amazon Marka Kaydı’nı değerlendirebilirsiniz.

Amazon Marka Kaydı hakkında bilgi edinin

1.Başlık

En fazla 200 karakter, her kelimenin ilk harfini büyük yazın

2.Resimler

500 x 500 veya liste kaydı kalitesini artırmak için 1000 x 1000 piksel

3.Varyasyonlar

Farklı renkler, şekiller veya bedenler gibi

4.Madde İşaretleri

Temel özellikleri ve faydaları vurgulayan kısa, açıklayıcı cümleler

5.Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”)

Bir detay sayfasında öne çıkan teklif. Müşteriler bu teklifi alışveriş sepetine ekleyebilir veya “Şimdi Satın Al” seçeneğine tıklayabilir.

6.Diğer Teklifler

Aynı ürünün birden çok satıcı tarafından farklı bir fiyatla veya farklı kargo seçenekleri ile satışa sunulduğu teklifler

7.Açıklama

Anahtar kelimeler alıcıların liste kaydınızı bulma şansını artırır.

Genel Bilgi:

Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”) Nedir?

Birden fazla satıcı aynı ürünü satışa sunarsa ürün detay sayfasındaki en görünür teklif olan Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”) için satıcılar rekabet edebilir. Satıcıların Öne Çıkan Teklif’te yer alabilmeleri, performansa dayalı gereksinimleri karşılamalarına bağlıdır.

Müşterilerin İlgisini Çekin

Ürünleriniz Amazon Türkiye’de yayınlanmaya başladıktan sonra müşterileri çekmek için izleyebileceğiniz birkaç yöntem vardır. Amazon büyüme döngüsü ile işinizi nasıl büyütebileceğinizi öğrenin.

Aşağıda, işletmenize ivme kazandırmak için “Amazon Büyüme Döngüsü” ilkelerini kullanma konusunda bazı ipuçlarına göz atabilirsiniz.

MÜŞTERİ DENEYİMİ

Hızlı Kargo Sağlayın

Müşteriler genellikle Amazon Prime etiketine sahip ürünleri satın alma eğiliminde olur. Amazon Prime etiketi edinmek için, Amazon Lojistik (FBA) hizmetlerinden faydalanarak ürünlerinizin anlaşmalı lojistik merkezlerimizden hızlı ve ücretsiz kargo ile gönderilmesini sağlayabilirsiniz.

Tüm kargo seçeneklerini keşfedin

FİYATLANDIRMA

Rekabetçi Fiyatlar Belirleyin

Birçok müşteri en iyi fiyata alışveriş yapma eğilimindedir. Otomatik Fiyatlandırma gibi Seller Central araçları rekabet gücünüzü korumanıza yardımcı olabilir.

Satışlarınızı artırmak için daha fazla fikir edinin

İlk Satışınızdan Sonra

Amazon Türkiye’de satış yaptığınız an, büyümeye başlayabileceğiniz andır. İşleri bir sonraki seviyeye taşımanızda ve sonrasında size yardımcı olacak araçlarımız hakkında bilgi edinin.

Müşteri Değerlendirmeleri Alın

Müşteri ürün değerlendirmeleri, müşterilere ve satıcılara fayda sağlar. Kural ihlallerinden kaçınmak ve daha fazla ürün değerlendirmesi almak için kılavuzumuza göz atarak doğru ve yanlış yollar hakkında bilgilenin.

Kılavuzlara göz atın

Amazon müşterisinin 4,5 yıldızlı ürün incelemesi

İşletmenizi Büyütün

Amazon mağazalarında satış yapmak, dizüstü bilgisayarınızdan dünya çapında bir şirket kurmanıza olanak tanır. Amazon Lojistik ve Amazon Prime, Marka Kaydı ve global satış, genişlemenin yalnızca birkaç yolu.

Büyüme fırsatlarını keşfedin

Amazon satıcı hesabı için büyüme fırsatlarını gösteren Amazon Seller Central arayüzü

Kaynak : Amazon

Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?

Başlamadan Önce

Satış stratejinizi belirleyin

Bir Amazon Türkiye satıcı hesabı oluşturun

Genel Bilgi:

Seller Central Nedir?

Mobil Olun

Ürünlerinizi Listeleyin

Ürün Kategorileri

Ürün Listeleme

Genel Bilgi:

ASIN Nedir?

Ürün Detay Sayfası

1.Başlık

2.Resimler

3.Varyasyonlar

4.Madde İşaretleri

5.Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”)

6.Diğer Teklifler

7.Açıklama

Genel Bilgi:

Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”) Nedir?

Müşterilerin İlgisini Çekin

MÜŞTERİ DENEYİMİ

Hızlı Kargo Sağlayın

FİYATLANDIRMA

Rekabetçi Fiyatlar Belirleyin

İlk Satışınızdan Sonra

Müşteri Değerlendirmeleri Alın

İşletmenizi Büyütün

Kurumsal

Entegrasyonlar

İletişim