İçerik pazarlama; marka kitlesi yaratma, hedef kitlenin marka ile olan etkileşimlerini artırma ve dolayısıyla satışları artırmaya yönelik yapılan çalışmalara verilen addır.

Genellikle stratejik amaçlar doğrultusunda markalar hedef kitle genişletmede içerik pazarlama unsurlarından faydalanmaktadır.

Ana hedef; yazılar, fotoğraflar ve videolar gibi araçlar ile müşterilerin dikkatini çekmek, marka bilinci mekanizmasını geliştirmek ve tabi ki satışları artırmaktır. Bu nedenle içerik pazarlama satışları doğrudan etkileyici olma özelliği sayesinde önemli stratejik bir konuma sahiptir.

İçerik Pazarlamasının Sağladığı Katkılar Nelerdir?

Satın alma alışkanlıklarının online ortamlara kayması ve talebin her gün daha fazla artması ile birlikte, online satışa konu markalar bilinirliklerini artırmaya ihtiyaç duymaya başlamıştır. Bu nedenle de daha fazla potansiyel müşteri ile temasa geçebilmek için farkındalık yaratma gereksinimi doğmuştur.

İçerik pazarlaması ile birlikte;

• Farkındalık yaratma ve çeşitlendirme
• Hedef kitle tarafından tercih sebebi olma
• Potansiyel müşterilere ulaşmada düşük maliyet
• Tekrar edebilecek etkileşimler ile birlikte müşteri sadakatini kazanma

Vb. artı değer yaratacak bazı imkanlar elde edilebilmektedir.

İçerik Pazarlama Adımları

Hedef Belirleme

Kullanıcı istek ve ihtiyaçlarının analizlerinin yapılarak belirlenmesi ve bu istek ve ihtiyaçlara yönelik aynı zamanda dikkatlerini toplayacak şekilde verileri optimize etme süreçleri planlanmalıdır.

İçerik Belirleme & Planlama

Hedeflenen kitleye uygun içeriklerin belirlenmesi ve içeriklerin hangi elemanlardan oluşacaklarını, neleri yansıtacağı ve verilmek istenen mesajların belirlenerek uygulanmasının planlanmasını ifade eder.

İçerik Oluşturma

Bu adımda hedef kitle için önceki adımda belirlenmiş stratejilere uygun içerikler meydana getirilmeye başlanmalıdır.

 İçerik Güçlendirme

Oluşturulan içeriklere görsel veya videolar eklenerek içeriklerin dikkat çekme ve merak edilme gibi unsurlarını güçlendirmek gerekmektedir. Bu aşamada içeriklerin hedef kitleye, nasıl hitap edileceği ve ilgilerini nasıl çekeceği gibi sorulara cevap bulacak şekilde içerikler güçlendirilmelidir.

Sosyal Medya ve İçerik Pazarlaması

Sosyal medya üzerinden yapılacak içerik pazarlamaları, marka bilincini artırmada büyük önem taşımaktadır. Bunun yanı sıra etkileşimlerin büyük oranda artması ve potansiyel müşteri kazanımında önemli yer tutmaktadır. İyi bir içerik oluşturabilmek ve bu içerikleri sosyal medya mecralarında sergilemek mutlak surette markalaşma çalışmalarına da yardımcı olacaktır.

Sosyal Medyada İçerik Pazarlaması Faaliyetleri

Popüler sosyal medya mecralarında planlı hazırlanmış içeriklerin belirlenen doğru zamanlarda ve doğru aralıklarla paylaşılması, marka üzerinde olumlu etkiler yaratacak etkileşimler alınması ve doğrudan satışların artırılmasına olanak sağlamaktadır.

Sosyal Medya Üzerinde Yapılabilecek İçerik Pazarlama Örnekleri aşağıdaki gibidir;

• Facebook, Twitter, Instagram, YouTube gibi platformlarda paylaşımlar yapılması
• İçeriklerin tanıtımını yapacak görsel ve videolar hazırlanması ve paylaşılması
• Anket yapılması
• Sosyal medya mecralarında kullanıcılara yönelik çekilişler düzenlenmesi
• Müşterilerin ürünler hakkında detaylı bilgi edinmeleri ve ürünü görerek incelemelerine olanak sağlayacak şekilde canlı yayınların yapılması