Rakip Analizi Nedir?

Rakip firmalar hakkında gerekli bilgilerin toplanarak, rakiplerin konum ve durumlarını anlamak ve söz konusu rakiplerin karşısında kendi şirketinin güçlü veya güçsüz yanlarının ortaya çıkartılmasını sağlamak için yapılan stratejik analizdir.

Rekabet Analizi Nedir?

Rakipler analiz edildikten sonra pazarda bu rakiplerle nasıl rekabet edileceğinin planlanması ve belirlenmesi için yapılan analizdir.

Başarılı bir rekabet analizi yapabilmek için, doğru rakiplerin tespit edilmesi gereklidir. Piyasada güçlü durabilmenin yolu, hitap edilen pazara hâkim olmaktır bu hakimiyetin sağlanması da ancak rakiplerin önüne geçilerek onlardan daha güçlü ve markanın daha üstün olmasının sağlanması gerekmektedir. Bunu sağlamak ta ancak rakip ve rekabet analizi ile mümkündür.

E-Ticarette Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

e-ticaret sitesinde satışa sunulmuş olan mal veya hizmetlerin farklı satıcılar tarafından da satılıyor olması rekabetin kaynağıdır. E-ticarette rekabet edebilmek için öncelikle bulunulan pazarda ve kanallarda kimlerin aynı ürünlerin satışını yaptığı ve bu rakiplerin firmaya göre üstünlük ve zayıflıklarının olduğunun belirlenmesi ve buna göre stratejik planlamalar yapılması rekabet analizi ile ifade edilir.

Kendi e-ticaret sitesinde satış yapanlar için aynı ürünleri satan diğer e-ticaret siteleri ve işleyişleri, aynı zamanda pazaryeri platformlarında satış yapanlar için aynı şekilde rakiplerini tespit ederek gerekli bilgileri toplayıp kendi firmaları ile karşılaştırarak başarılı bir üstünlük sağlamak için eylem planını oluşturup uygulama yoluyla rekabetçi ortamda yerini sağlamlaştırmaları mümkündür.

E-Ticarette Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

• Ürünler için arama motorlarında SEO kurallarına uygun belirlenmiş olan anahtar kelimeler ile yapılan aramalarda üst sıralarda çıkan firmaların belirlenmesi
• Rakiplerin hedef kitle için oluşturduğu reklamların incelenmesi, hangi sitelere ne kadar reklam verildiğinin belirlenmesi
• Pazaryerlerine aynı ürünlerin rakip satış fiyatlarının belirlenmesi
• Ürünler ile arama yapıldığında reklamları görülen firmaların belirlenmesi
• Aynı ürünü satan rakiplerin satış politikalarının incelenmesi (ücretsiz kargo vb.)
• Rakiplerin sosyal medya hesaplarının incelenmesi hizmet ve müşteri odaklı yaklaşımların incelenmesi

Tüm bu bilgiler ve bunlara ek olarak firma hacimlerine göre ortaya çıkacak geniş kapsamlı bilgiler sağlandıktan sonra tek tek analizlerinin yapılarak rakipler karşısında güçlü kalmak veya zayıf yönleri güçlendirmek için gerekenler ortaya çıkacaktır. Bu bilgiler ışığında firmalar stratejik planlarını hazırlayarak uygulamaya geçirmeli ve e-ticaret pazarında rekabet edebilir veya bulunduğu konumu koruyup daha güçlü hale gelebilir olmayı sağlayabilirler.